Dans le Loiret, un responsable achats, un directeur logistique ou un donneur d'ordre de la cosmétique ne part plus d'une page de résultats : il demande à une IA une première liste de fournisseurs, puis il consulte. Inwin Orléans relève si votre entreprise figure dans cette liste face à ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot et aux aperçus IA de Google.
Entre les plateformes logistiques du nord du département, les sites cosmétiques et pharmaceutiques, l'agro-industrie de la Beauce et les PME industrielles de Pithiviers, Montargis et Gien, l'achat B2B se prépare de plus en plus devant un modèle de langage. Quatre choses s'y décident sans que vous soyez dans la pièce.
Un acheteur, un responsable qualité ou un bureau d'études interroge l'IA avec un cahier des charges en tête : volumes, certifications, délais. La réponse obtenue sert de base à sa consultation, et elle s'écrit sans vous.
Agréments, capacités machines, traçabilité, zones livrées : vos clients les connaissent, le web les ignore. Un modèle ne peut pas retenir ce qu'aucune page ne dit, même quand tout le Loiret vous connaît de réputation.
Être cité en sixième position d'une énumération et être présenté comme le fournisseur le mieux adapté au besoin décrit ne déclenchent pas le même appel. Nous mesurons ces deux résultats à part, car ils ne se corrigent pas de la même manière.
Sur une demande d'achat, un modèle ne se limite pas au Loiret : il propose volontiers des fournisseurs franciliens ou tourangeaux. Votre proximité ne devient un argument que si elle est écrite quelque part, avec le niveau de service qui va avec.
Dix questions, dont trois ancrées sur le Loiret et formulées comme un acheteur les pose, sont soumises à chaque moteur dans des conditions reproductibles, puis notées. Le total sur 20, appelé LLM Visibility Score, devient la référence de tout le trimestre.
Les dix mêmes questions sont posées à chaque moteur depuis une session neuve, sans compte connecté ni géolocalisation. Chaque réponse est capturée et horodatée pour être rejouée à l'identique.
Deux points si la réponse vous met en avant, un si votre nom apparaît parmi d'autres, zéro s'il est absent. Le score et les dix requêtes sont ensuite figés pour le trimestre.
Trois à six sources sont retenues, choisies là où votre acheteur se renseigne déjà. Au-delà, l'effort se dilue et le signal envoyé aux modèles s'affaiblit au lieu de se renforcer.
Un relevé par mois sur les mêmes requêtes, comparé à la même baseline, puis un bilan à 90 jours qui décide de la suite à donner.
Fiche Google Business Profile tenue, pages de capacités, contenus qui traitent les besoins réels des entreprises du Loiret : c'est ce que les moteurs vont chercher avant de citer un nom. Le GEO se construit dessus, pas à la place.
Agence webmarketing à OrléansComprendre comment un modèle sélectionne un fournisseur sert aussi chez vous : qualification des demandes entrantes, réponse aux appels d'offres, mise à jour de la documentation technique.
Agence IA à OrléansNon, il s'y ajoute. Le référencement naturel décide de votre rang dans une liste de liens que l'internaute trie lui-même. Le GEO, pour Generative Engine Optimization, décide si un modèle vous nomme dans une réponse qu'il a déjà triée à sa place, où deux ou trois entreprises seulement subsistent. Les deux reposent sur la même matière : des pages claires, une fiche locale tenue, des sources extérieures qui confirment. Abandonner le SEO reviendrait à retirer au modèle ce qu'il lit de vous.
De plus en plus, et rarement pour décider : pour dégrossir. Avant de lancer une consultation, un acheteur demande à un modèle quels types de fournisseurs existent, lesquels sont crédibles sur son cahier des charges et quelles questions poser en rendez-vous. Cette étape ne laisse aucune trace chez vous, ni visite, ni formulaire, ni appel. Vous n'en constatez que l'effet : vous êtes consulté, ou vous ne l'êtes pas.
Trois des dix sont écrites comme un professionnel du département parle à une IA, par exemple « quel prestataire logistique pour du e-commerce autour d'Orléans », « quel sous-traitant sait conditionner un produit cosmétique dans le Loiret » ou « quelle entreprise pour automatiser un entrepôt entre Saran et Pithiviers ». Les sept autres quittent le territoire et reprennent la formulation d'un acheteur qui décrit sa contrainte sans nommer encore de solution.
Un modèle croise votre site avec ce que des tiers publient. Dans le Loiret, nous travaillons en priorité la CCI du Loiret, la presse régionale avec La République du Centre, les pôles de filière qui comptent ici, Cosmetic Valley pour la cosmétique et Polepharma pour la pharmacie, ainsi que l'agence régionale Dev'Up Centre-Val de Loire et les annuaires professionnels de votre branche. Trois sources bien alimentées valent mieux que six ouvertes à moitié.
Par décrire ce que vous savez faire, pas ce que vous êtes. Beaucoup d'industriels du Loiret exposent leur histoire et leurs valeurs, jamais leurs capacités réelles : matières traitées, certifications, tailles de série, délais, zones livrées. C'est exactement l'information qu'un modèle cherche pour répondre à un acheteur. Deux ou trois pages de capacités factuelles déplacent davantage un score qu'une refonte graphique complète.
Oui, celui de la banalisation. Sur le nord du département, un moteur interrogé sur un prestataire logistique répond en citant des acteurs nationaux, parce que ce sont eux qui publient. Une structure locale ne se distingue qu'en documentant ce que les grands ne font pas : un type de flux, un conditionnement particulier, un délai, une zone. C'est ce niveau de détail qui fait basculer une réponse générique en citation nominative.
Deux choses, et seulement deux : votre exposition dans les réponses des moteurs, mesurée par le score, et l'angle sous lequel vous y êtes présenté. Le reste, visites et affaires signées, se suit par ailleurs. Les moteurs répondent désormais chez eux et une partie des recherches ne produit plus aucune visite, quel que soit votre site. Si vous voulez un repère commercial en parallèle, nous installons le comptage de vos demandes entrantes, comme observation et non comme engagement.
Olivier Duport dirige l'agence Inwin d'Orléans, installée au Moule à gaufres, 4 rue André Dessaux, 45400 Fleury-les-Aubrais, aux portes d'Orléans. Il pose lui-même les requêtes, tient les relevés mensuels et vous rend le plan, en langage de dirigeant plutôt qu'en vocabulaire technique. Le suivi ne passe pas par un standard ni par un compte rendu automatique. Vous le joignez au 06 60 36 04 26 ou à o.duport@inwin.fr.
C'est mesurable, et nous le mesurons. Vous obtenez un point zéro chiffré et la liste des corrections par ordre d'urgence. Le premier échange avec l'agence d'Orléans n'engage à rien.